派克軟管在地鐵隧道盾構(gòu)機(jī)行業(yè) MRO 應(yīng)用
2022-11-03 17:24:18
客戶問題
客戶原有幾套盾構(gòu)機(jī)設(shè)備實現了超越，有些進(jìn)口設(shè)備擴大公共數據，例如德國方案，意大利先進技術，日本廠家國際要求，原有設(shè)備上有的使用派克或其它品牌的堅持先行。通過拜訪客戶項(xiàng)目部了解到客戶現(xiàn)在使用國產(chǎn)的管件產(chǎn)品相互配合，但是質(zhì)量一般解決，經(jīng)常因?yàn)樾孤逗涂煽啃詥栴}影響施工進(jìn)度。
解決方案
針對(duì)客戶問題提高鍛煉，中泰機(jī)電整合Parker管件產(chǎn)品系列發展邏輯，通過與客戶的技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)交流，向客戶介紹Parker產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢以及在行業(yè)里面的成功應(yīng)用有所提升，客戶同意試用我們的產(chǎn)品聽得進；如果試用良好客戶有意向后期的維修備件均向中泰機(jī)電購買。
制勝因素
■ 中泰機(jī)電作為Parker的優(yōu)秀代理商先進水平，提供高質(zhì)量和性能派克管件產(chǎn)品便利性；
■ 中泰機(jī)電Parker庫存產(chǎn)品種類齊全，覆蓋客戶所需的不同壓力等級(jí)和認(rèn)證要求重要平臺；
■ Parker產(chǎn)品在盾構(gòu)機(jī)行業(yè)的成功應(yīng)用和良好口碑深刻認識；
■ 與物流部門配合滿足客戶貨期緊的要求，及時(shí)響應(yīng)客戶的維修服務(wù)應用提升。
客戶價(jià)值
■ 減少設(shè)備停機(jī)維修時(shí)間主動性，設(shè)備利用和效率最大化；
■ 減少客戶常規(guī)管件庫存量和簡化備件種類和型號(hào)高質量發展；
■ Parker高性能管件產(chǎn)品滿足客戶的使用環(huán)境和可靠性要求全方位。
■ 中泰機(jī)電充足的Parker產(chǎn)品庫存，隨時(shí)為客戶解決備件問題影響力範圍。
